Početna Sadržaj Društvo KONSULTANTI

KONSULTANTI

4399
0
SHARE

Već sam pisao o tome da su prave informacije kapital.
Koji može na tržištu da se revalorizuje.
Lažne informacije su pogrešne investicije.
Koje mogu da dovedu do bankrota.

Svi učesnici na tržištu se plaše bankrota.
Zato ne žele da imaju pogrešne investicije.
Njima ne trebaju lažne informacije.
Otuda svi beže od lažnih informacija.

Lažne informacije mogu da budu namerno lansirane.
To radi konkurencija da bi se preuzela tržište.
To rade veliki igrači u svojim ličnim obračunima.
Služe se lažnim informacijama da bi se oslobodili konkurencije.

Konkurencija mora da razgraniči lažne od pravih informacija.
Moraju da imaju stručne ljude koji se u to razumeju.
Zahvaljući tim ljudima oni ostaju u igri na tržištu.
Konkurentni su i pokazuju da znaju da se bore za svoje tržište.

O toj vrsti lažnih informacija danas ne pišem.
Pišem o onim lažnim informacijama koje nisu namerne.
Onima koje su produkt neznanja, lenjosti i gluposti učesnika u poslu.
Najčešće posrednika u poslu, koji žele da zarade uvodeći neku
kompaniju na tržište.

Kada neka kompanija nastupa na stranom tržištu, ona traži ozbiljne
konsultante.
Bez konsultanata nije moguće da se bude uspešan na stranom tržištu.
Konsultanti im omogućavaju da skrate porođajne muke ulaska na
nepoznato tržište.
Konsultanti im omogućavaju da ne gube vreme i novac.

Izbor konsultanata je vrlo važan.
Kompanija obično bira konsultanta na osnovu referenci.
Međutim, to nije dovoljno.
Ima konsultanata koji imaju lažne reference.
Zato se dobro moraju proveriti refernce konsultanta.

Kada dobijete pogrešnu informaciju o nekom poslu, onda je u izgradnji
tog posla sve pogrešno.
Pre ili kasnije, taj posao mora da se sruši.
Mora jer se čitava građevina uzdiže na lažnim temeljima.
Budite zadovoljni ako se sve uruši na prvoj ploči.
To je bolje nego na desetom spratu.

Zašto konsultanti daju lažne informacije o poslu?
Ako isključimo nameru konkurencije da vas isključi sa tržišta, onda je
neznanje konsultanta na prvom mestu.
Neznaje potiče od pogrešnog pristupa postavljanja posla.
Konsultant jednostavno ne zna da postavi realan posao i svoju želju da
zaradi nadograđuje potpuno pogrešnim informacijama.

Obično se u praksi dešava da konsultant ne prati zakonsku regulativu,
koja se uveliko promenila, te da ima pogrešne ljude na mestima na
kojima se ne odlučuje.
Kod takvih konsultanata se sve lako može postići i oni znaju kojom
prečicom se sigurno stiže do posla.
Zamajavaju i sebe i klijenta, uživajući u tome da su konsultani.
Uživanje se odnosi na besplatne ručkove, piće, avionske karte i
hotelske smeštaje.
Ali, sve to traje vrlo kratko, jer se u biznisu, za razliku od
politike, brzo suočavate da relnošću.

Realnost je nemilosrda i ona ubija lažne informacije konsultanata neznalica.
Lenjost i pohlepa konsultanata ih vode u glupost.
Krah na ne nekom poslu većinu  ne otrezni, nego oni guraju po starome
jer ne žele da uče i da se menjaju.
Tako lažni konsultanti i pohlepni posrednici ubijaju poslove.
Oni to, naravno, nikada ne priznaju.
Uvek krive nekoga drugoga i nastavljaju svoju prevaru.

U vreme krize, kada se jako teško posluje na nelikvidnom svetskom
tržištu, nakotilo se mnogo lažnih konsultanata i nesposobnih posrednika.
Oni su toliko zagadili tržišne odnose da je nemoguće raditi.
Odnosno, ukoliko ste krenuli u neki posao i shvatite da dobijate lažne
informacije od vaših konsultanata, onda je potrebno brzo da se suočite
sa istinom i povučete radikalan potez, jer svaka dalja saradnja će vas
dovesti do sve većih gubitaka.

Radikalan potez je presek bilo kakve saradnje.

Mojim stranim partnerima uvek kažem – bolje je da ništa ne radimo,
nego da pogrešno radimo.
Kada ništa ne radimo ne pravimo nikakve troškove jedni drugima.
Kada pogrešno radimo, onda su nam troškovi sve veći.
Potrebno je to na vreme shvatiti  i doneti odluku da se stane sa saradnjom.

Nema drugog rešenja nego da se prekine taj odnos.

Iz ličnog iskustva prenosim da je potrebno izbegavati konsultante koji
nemaju svoju kancelariju.
Ako nemate kancelariju, adresu, stabilan telefon i mesto za sastanke,
onda je velika izvesnost da su konsultanti prevaranti.
Izbegavajte prve sastanke u restoranima ili hotelima.
To nije ozbiljna priča.
Onaj koji je profesionalac primiće vas u svojoj kancelariji i počećete
dogovor o poslu.

Izbegavajte konsultante koji sve ljude u državi znaju.
Ako je to država Kazakstan i ako njome čvrstom rukom upravlja njihov
predsednik, onda treba izbegavati konsultante koji se hvale da su
odlični sa predsednikom.
U želji da brzo zarade većina konsultanata se hvali svojim ličnim
odnosima sa predsednikom.
To je podla laž.
Služi samo da se kupi neko vreme i dobije par besplatnih ručkova.

Oni konsultanti koji mogu da lobiraju za dobijanje vašeg posla, oni se
time ne hvale.
Oni vam na tržištu pokazuju svoju moć.
Oni nemaju vremena da gube na prazne priče.
Oni su profesionalni i hoće da uspešno završe posao.
Takvi konsultanti su poželjni jer vladaju pravim informacijama.
Znaju svoje mesto na tržištu i nikada neće da preuzmu poslove koji ne
mogu da završe.

Navešću van konkretan primer.
Mislim da ću tako biti jasniji onima koji nisu u poslu.

Strane kompanije koje hoće da uđu na tržište Srbije traže usluge konsultanata.
Moja refernca im uliva poverenje i traže da se sastanu sa mnom.
Naravno, sastanak je u mojoj kancelariji.
Obično me kontaktiraju vlasnici velikih kompanija ili predsednici.

Na našem prvom sastanku, posle međusobnog predstavljanja, ja ne lažem
moje klijente koji hoće da posluju u Srbiji.
Ako hoće stručnog konsultanta, koji će zakonski braniti njihove
interese na tržištu, mogu sa svojim timom to najbolje da uradim na
tržištu.

Ali ako moji klijenti hoće da ja budem njihov lobista i da im omogućim
kontakte sa ljudima iz vlasti, onda ja njima otvoreno kažem da ja to
ne mogu da radim, jer ne sarađujem sa izdajničkim režimom i molim ih
da nađu drugoga konsultanta, pošto je moje ime , zbog mojih javnih
stavova, na crnoj listi i ne želim da ih obmanjujem.

To je moj poslovni moral koga se principijalno držim i svi klijenti
koji dođu kod mene to razumeju i oduševe se iskrenošću i poštenjem.

Ono što mogu to je da im ponudim moje lobiranje u drugim državama ,
jer tamo imam, nažalost, veće poštovanje nego u svojoj rođenoj zemlji.
U kojoj decenijama ne mogu da dobijem nijedan posao na tenderu, jer se
tenderi nameštaju za partijske tajkune.

Strani investitori me zbog ovakvog poštenog stava biraju da ih vodim
na druga tržišta.

Problem konsultanata je što nemaju taj etički kodeks i što su spremni
da pogaze sami sebe samo da bi se dočepali klijenata.
To ne može da opstane na tržištu.
U optoj krizi traže se stručnjaci koji imaju profesionalni i etički kodeks.

Ovaj tekst je posvećen grupi mladih ljudi iz Srbije, koji su me
kontaktirali i koji su tražili da iznesem svoje stručno mišljenje o
konsultantima, pošto su se oni uputili u te vode i hoće da znaju šta
ih čeka.

Kolege, pošto ne mogu svakom pojedinačno da odgovaram, jer mi to
oduzima ogromno vreme, obećao sam da ću javno objaviti svoje stručno
mišljenje.

Ako vam moje iskustvo pomogne u donošenju daljih odluka, biće mi drago
da sam učestvovao u tome.

Ako imate bolje ideje, primenite ih na tržištu.

Zapamtite, jedino znanjem, velikim radom i etičkim kodeksmo možete da
izgradite stručno ime, koje će biti garancija vašeg uspeha.

Želim vam iskreno svaku sreću u daljem poslu i da ne pravite greške
koje sam ja pravio.

Astana, Kazakstan 05.09.2015

SHARE